Der Photovoltaik-Markt

Der Markt für Photovoltaikanlagen boomt weltweit. So wird es auch noch einige Jahre bleiben. Was allerdings verkauft wird, sind im Grunde Kapitalanlagen und keine High-Techanlagen, wie es logischerweise sein sollte. Das meiste wird nur auf dem Papier ausgerechnet und wenn es hoch kommt, noch einige Simulationsprogramme hinzu gezogen um auf die richtige Rendite zu kommen. Wie aber der der Name schon sagt, wird hier nur simuliert. Meist sieht die Praxis ganz anders aus und die ist nun mal ganz entscheidend.

Das hat dazu geführt, das mittlerweile der Markt von Quereinsteigern sämtlicher Berufssparten ausgefüllt wird. Denn wo logischerweise hohe Summen umgesetzt werden, muß auch viel Geld verdient werden ist nun mal die übliche Denkungsweise. Und wenn man mit den Provisionen nicht hinkommt, so muß halt der Preis  und die Qualität herabgesetzt werden. Da wird leicht einmal B-Ware oder umgelabelte Module dem Endkunden angedreht. Der Phantasie sind dort keine Grenzen gesetzt und der Endkunde hat meist keine Ahnung.

Vermittler erträumen sich leicht eine Provision von 150-250 € pro kWp und Dachvermittler sind auch nicht kleinlich und verlangen 60-100 € pro kWp installierter Leistung. Arbeit meist nur 3-6 Stunden. Ob die Rechnung nun am Ende aufgeht, bleibt zu bezweifeln, den jeder Investor hat nun auch einmal rechnen gelernt.

Nun hat es sich so eingebürgert, daß schon die Banken mit ihren “Experten” die Preise vorgeben, damit der Investor überhaupt einen Kredit bekommt. Die liegen aber meist zwischen Gut und Böse und für den Generalunternehmer wirtschaftlich am Abgrund, der sich nur über Billigware an dem Auftrag ergötzen kann. Nach unserer Auffassung allerdings wieder das logische Bankerdenken: Läuft die Anlage nur 7-8 Jahre und bringt dem Investor nicht die gewünschte Rendite, kann es sein, daß er pleite geht. Die Anlage ist  dann meist schon zur dreiviertel bezahlt und fällt dann an die finanzierende Bank, die sich den Rest der Einspeisevergütung für die restlichen Jahre einsackt.

Jeder Investor sollte die Hütchenspielerei und den Basarhandel kennen. Die Zwischenvermittler, Bankenexperten  und Provisionsjäger  kosten dem Investor einige Punkte Rendite und dem Generalunternehmer den ehrlichen Gewinn. Verantwortung ist für diese Leute ein Fremdwort.

Auch Photovoltaik ist technik und man sollte bedenken, daß auch eine Photovoltaikanlage noch mind. 10 Jahre länger laufen sollte als die Zeit wo die Einspeisevergütung garantiert wird. Auch danach wird noch mit dieser Anlage Geld verdient.